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剧本杀局中人：入行容易赚钱难

如果你还没玩过剧本杀，那你离年轻人太遥远了；如果你还不知道剧本杀行业的潜力，那你离赚钱太遥远了。

作为一种时下新潮且快速扩张的舶来品桌游，剧本杀也被称为狼人杀pro，本是小众桌游里的一个分支，具体玩法是玩家选定剧本后分别饰演指定角色，围绕剧情展开分析推理，沉浸其中。一次剧本杀的时长3～5个小时不等，玩家既能短暂抽离三次元生活去感受角色人物的喜怒哀乐，还能在游戏里尽情发挥自己的表演欲。

对年轻人而言，剧本杀够烧脑够drama，是线下消遣娱乐的好选择。大家围坐在一起，为同一个故事情节同呼吸共命运，关系一下就变亲密。因太受年轻人欢迎，近几年来各大城市剧本杀店如雨后春笋般遍地开花飞速扩张，催生出一个百亿级大市场。

根据艾媒报告中心发布的剧本杀行业分析报告显示，2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响，市场规模以7%的增幅增至117.4亿元。2021年，剧本杀势头正猛持续抢占年轻人线下娱乐时间。

超百亿的市场规模，疯狂的扩张速度，资本在场外跃跃欲试，玩家在桌上欲罢不能。但明明态势一切向好，未来光明璀璨，店家、发行、剧本作者却都纷纷感叹剧本杀里的钱不好赚。

零态LT近期也与几位剧本杀从业者聊了聊，探寻剧本杀风光背后不为人知的一面。

01、坐拥两家店，依然不赚钱

林奇是《明星大侦探》的铁粉，2016年刚到北京工作，彼时的林奇朋友并不多，在一场场“杀”疯了的剧本杀中，她遇见一票惺惺相惜志趣相投的伙伴。作为骨灰级玩家，凭借医学和心理学双教育背景，林奇逻辑缜密，分析鞭辟入里，在剧本杀中所向披靡。

玩够了别人写的，林奇又开始自己写剧本，2019年9月，林奇的第一家剧本杀店“来之寻”开业，合伙人也来自她的剧本杀“杀友”。

常规5～10人的剧本杀，她们硬是写出一个供70人玩的剧本。有顾客想在店里求婚，她们着手修改剧本，把求婚线索埋在剧本里，让玩家一层层破解。

2020年9月，林奇的第二家剧本杀店开业了。和第一次开业只有十几个朋友来捧场不同，时隔一年新店开业，来了70多个人。来之寻成了大家在北京漂泊累了停靠的码头，甚至有顾客为来之寻写了首RAP。

但光鲜之下也暗藏苦楚。

两年开出两家剧本杀店，林奇投入近百万资金，她坦言剧本杀行业是一个高成本行业。为了能让玩家有好的娱乐体验，房间装修不仅质量要好还得有特色，在装修上要花掉大笔钱。

除此之外，剧本杀是一个体验性游戏，一个剧本玩家大多只会玩一次，复玩率低，这需要店家不断从市面上选购质量够好的剧本充盈库存。而剧本分为盒装本、城限本和独家本，盒装本价格大多在千元以下，但几乎各家门店都会有，同质化严重。

城限本、独家本才是一家剧本杀店文化软实力的象征，同样的这两类剧本价格十分高昂。城限本在一座城市里只有三家店会有，价格在2000元左右，独家本在一座城市里只有一家店会有，价格能涨到4000～5000元。按一个本1000元计算，开一家有100个本的店，单单是剧本购买就得支出10万元。

一车几个小时的剧本杀，如果没有一个声情并茂的DM（剧本杀主持人），玩家的代入感会很差，游戏体验会大打折扣。选拔和培养一个称职DM，需要花费的不止是金钱还有大把精力。除了房屋装修、买剧本、员工三座大山，还有北京高额的房租也不得不面对。

剧本杀作为一项高消费娱乐活动。在北京玩一次人均消费168～248元左右，再加上一局游戏“杀”下来，动辄几个小时的时长，注定了剧本杀的大部分客群只能锁定在有钱有闲的大学生和年轻白领身上。

而随着“我是谜”、“百变大侦探”等剧本杀APP融资不断，线下店百花齐放，扩张速度直线增长。林奇认为这对行业来讲是件好事，只要有资本进来，就会有更多的人为了谋取利益进入这个行业。

“有了资本强势输血，大家日子就能过得不那么辛苦了。”林奇说。

毕竟，尽管她把两家剧本杀店运作到大众点评北京东城区好评榜第一名，盈利情况也才刚刚和她自己的工资收入打平而已。

02、入行三年，见惯了速生速死

在成为一家剧本杀店老板之前，王帆的身份是媒体人。他曾在知名门户互联网做过编辑，在电视台做过编导，后来还和朋友开过影视工作室。

开剧本杀店完全属于误打误撞，却柳暗花明找到职业发展第二曲线。从影视工作室抽身后，他重拾写一部小说的计划，但写小说来钱太慢了，难以养活自己，不如开一家桌游店，平时写写小说，周末带带客人赚点钱。

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