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某宝双11盖楼游戏的设计

这几天深度参与了某宝双11的盖楼游戏，以下会从目标用户，营销方式，游戏设计这几个方面分别谈谈这个游戏。

1.目标用户

仅从这次的盖楼活动来看，某宝锁定的是下沉市场的用户。换句话说，就是有时间，且在意几十块钱红包的这部分用户。

为什么呢?个人猜测是为了市场增幅的考虑。

目前某宝的流量已是存量为主，想要增量怎么办?只能从下沉市场去挖掘，比如跟某多多抢流量。

流量与营销密不可分，下面继续说营销。

2.营销方式

在找准下沉市场这块主阵地后，某宝的营销方式无外乎就是让存量主动去找增量。

说白了，就是想办法让老客户自发去拉家人朋友帮忙盖楼，顺便进行病毒式的传播。再加上某宝平台自带的高频次使用属性，裂变效果直接爆炸。

而怎么样才能让老客户主动去拉人呢?这就要说到游戏设计。

3.游戏设计

游戏设计这回事儿（或者说这门艺术?），玩的都是套路。

游戏要有正反馈，奖励玩家，给玩家继续玩下去的理由。

本次盖楼游戏的正反馈有喵铺升级、好友助力盖楼，胜利得红包，胜一场升段位，胜利方可以摘走失败方的星星。

当然，为了平衡性，负反馈也是要有的。比如参与盖楼要扣门票费，失败要掉段，失败要被摘星。

从使命感的维度来说，胜利后提升段位，这就是荣耀的象征。

从社交维度来说，盖楼有竞技性，胜利后可以分享在朋友圈作为一种社交资本。

从养成维度来说，每天看广告得喵币，可以提升自己的喵铺等级。每天参与盖楼，胜利还可以增加自己的红包金额。人就是喜欢不停地得到，不是吗？

此外，掉段和扣门票费，这都是在利用人拥有了就不愿意失去的亏损心。

稀缺性和未知性在这个游戏中也是有体现的，比如你会期盼下一个来助力的会不会是一位直升50层楼的新人大佬。再比如你欣喜地发现匹配到的对手居然是一只咸鱼队伍。

看吧，这么多利用人性的东西，就是为了忽悠你花掉自己宝贵的时间，成为病毒式营销的一分子。

最后聊聊这次游戏带来的一个小小的启示。

4.一点启示

这盖楼游戏有个比较萎缩的获胜方法，简单的说，就是正面刚+偷塔。

说明白点儿，就是一直跟对方保持一定的楼层差距，并假装佛系，然后私下悄悄地去某鱼买一些收钱助力盖楼的雇佣兵。

正面刚就是正常的拉人助力盖楼，偷塔就是在活动结束前五分钟雇佣兵的神兵天降，打对方个措手不及剧情反转哭爹喊娘。

看看，这是什么?这就是孙子的“以正合，以奇胜”啊!这游戏得有多深的立意（手动狗头）。

最后，总结一下这个启示：

人生之路，要坚守正道。同时，永远不要忘了为自己备下一支奇兵。

请不断的加强这支奇兵，因为终有一天，你会画出一道扭转命运的神来之笔，来一次绝地反击式的神兵天降。

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物理为基础的游戏，挑战你的平衡能力

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